La préoccupation centrale "du client" pour l’ensemble des entreprises modernes s’accroit , et de manière encore plus importante pour les entreprises digitales qui sont de fait « customer centrix ». Il s’agit donc d’une expérience de marque globale et une relation client, omnichannel, cohérente, constructive, homogène quel que soit le canal.
Dans ce contexte, l’entreprise digitale doit concevoir et opérer une expérience client, simplifiée et fluidifier les parcours client en engageant des actions spécifiques.
Spécialiste de la connaissance et de la relation client omnichannel, NEO Business Conseil accompagne les entreprises dans la mise en œuvre et l’amélioration continue de la relation et de l’expérience client.
Levier incontournable dans la gestion de sites internet, le marketing automation est l’une des sources les importantes de leads, en intégrant au CRM l’ensemble des canaux digitaux disponibles, en mobilité, réseaux sociaux. NEO Business Conseil propose de la décliner de la manière suivante ;
L’émergence de ces nouveaux canaux et la digitalisation de la relation client nécessite une montée en compétence du métier du service client résolument omnicanale.
Expérimenter puis généraliser les leviers d’amélioration de la performance
L’introduction du volet social au sein du CRM fait émerger les trois axes majeurs d’attention suivants :
NEO Business Conseil propose d’aborder ce sujet de la manière suivante :
La reconnaissance du client est impérative pour assurer la fluidité des échanges entre l’entreprise et son client. Il s’agit donc de pouvoir reconnaître un client malgré le fait qu’il puisse se connecte sur des équipements différents et via des media multiples. Le référentiel client omnicanal permet de classer les éléments par familles, catégories, ou catalogues en vue d’assurer une diffusion personnalisée des produits par canaux de communication et de vente.Dans ce contexte, le socle CRM doit s’appuyer sur de nouveaux processus et outils permettant de gérer le référentiel client / prospect omnicanal.